荒山那里说的，谁先付砖头钱了，一个垛子便宜两块钱，还包送到家是怎么回事，你可以说的详细一点吗？”

见闫凤启这么一问，我心想他的这个问题也是其他邻居所想知道的，于是，我就给他解释说：“咱余寨窑厂的砖头现在是12块钱一个垛子开票，苏发友的砖头如果现在开票就按10块钱一个垛子卖给他，另外，还给他包送到家里，连运费这样算下来一个砖头垛子就可以省3块多了。开年砖头就是涨到20块钱一个垛子，还是按照10块钱一个垛子卖给他。不过，这个优惠价格只卖400多个砖头垛子就不卖了，卖多了肯定赔钱。这只不过是先借鸡下蛋，建窑的钱卖回来差不多的时候，就不能这样卖了。”

闫凤启端起酒杯呡了一小口酒后，继续问道：“等会吃完晌饭了，我就到街上去取钱，钱取回来了，我就去开100个垛子的砖头，这买砖头的钱是不是交给你呀？”闫凤启说完看了一眼苏发友，眼睛充满了不信任的表情。

这时，陈天达就问我：“国勇，苏发友的这个窑厂，是不是你们两个伙在一起的呀？如果是伙在一起的，人家不见砖头就给你钱，完全是看在你的面子上才敢把钱付给他的。说句不好听的，苏发友得了预付款，窑厂如果办不起来了咋办呢。所以，我说苏发友还不如请你入股，你出钱，他出力，你们两家合伙开这个窑厂，人家看你在窑厂里面，才敢先付钱，后拉砖是不是？”

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坐在另一个桌子上的邻居，听我们在谈论买砖头的事情，也走到了桌子跟前说道：“这两个老队长说的也有道理，人家不是亮视小官没马骑的，凭他苏发友一个人开这个窑厂肯定是够呛的。国勇如果在里面，我们明天就取钱先在你那里开点砖头垛子。”

苏发友听到邻居和闫凤启、陈天达说的这番话，心里很不是滋味，人穷志短，马瘦毛长，也许说的就是他吧，这分明是大家都不相信他呀。他心想：这个窑厂就是我跟国勇伙办的呀，如果没有国勇我怎么能想到开吊窑呢，最多就是想烧一个捆窑而已。但是，我跟国勇伙开窑厂的事情只有我跟国勇和凤娇我们三个人知道，怎么能给你们说这些呢。

想到这里他只是笑而不语的听他们随便说着。

阿莉站在苏发友的身旁，她虽然不太明白邻居们说的是啥意思，但她也听出了八八九九，邻居都希望我跟队长伙开这个窑厂。她心想：自己手里才只有1000多块钱，想开这个窑厂，钱肯定还差的远的远的，借钱肯定也借不到的。

想到这里，她就对苏发友说：“咱既然没钱开窑厂，就跟队长伙开这个窑厂吧，赚钱搭伙分，大家也都放心些。”

我早就看出了邻居们不放心苏发友的意思，我就对客人们说道：“谢谢大家对我的信任，苏发友也想让我给他合伙开这个窑厂的，只是我有猪行和小吃店的生意非常忙，顾不上打理窑厂的事情，还没决定。不管怎说，苏发友既然想开这个窑厂了，我会全力以赴支持他的。他的窑厂如果开起来了，咱们的邻居也能在窑厂里打工，挣点零花钱。大家现在想付钱买砖头，如果不相信苏发友的话，他给你开了砖票后，我就在票上签上我的名字，我给你们做担保，你们如果付钱了，他的窑厂办不起来，我赔你的买砖钱，你们看可以吗？”

邻居听了我的这番话后，高兴的说道：“只要你能给我们做担保，我们等会吃了饭后，就来开砖票……”

红霞听了之后就对我说道：“我现在就回去拿钱开100个砖头垛子，国勇，我是第一个开砖票的，你再给我优惠一点呗。”

我看着红霞深情的目光，笑着对她说：“好的，我给苏发友说下，你是第一个相信我们的顾客，让他送你20个垛子怎么样？”