道“只在华夏境内销售。”

高德威有些为难的说“不瞒你说，我们在十年前就已经有了华夏代理商，而且签的是独家总代理，严格意义上来说，所有在华夏销售的霍尼韦尔产品，都得通过这家代理商才可以，如果我们绕过代理商直接给你供货，代理商那边一定会有极大的意见……”

说到这里，高德威又急忙换了一种语气，说道“不过你放心，如果情况允许，我们可以从中协调，到时候我们给代理商一定的补偿，当他们接受你在华夏境内销售我们公司的防护用品，毕竟我们公司绝大部分的销售额来自于大型设备。”

李牧淡然笑道“不用这么麻烦，贵公司直接给我一个网络代理授权即可。”

“网络代理？”高德威有些诧异。

李牧点点头，笑道“你们之前跟各地代理签订的代理权，是针对传统意义上的销售渠道来定义的，那些都是线下交易，你们可以把线上交易单独拆分出来授权给我，而我也承诺，只在华夏境内的电子商务平台上进行线上销售，这样一来，也就不会和你们的代理商起冲突了。”

电子商务发展的年限很短，到目前为止，真正成气候的电子商务平台除了ebay和亚马逊，就是李牧的淘宝了，但是ebay主打c2c的二手商品交易，亚马逊做图书起家，现在正在转型成b2c平台，但还尚且在摸索阶段，所以关于‘网络代理商’的概念还没有真正出来。

不过李牧的意思，高德威倒是很快便明白过来，随着社会的不断发展，许多意义上的界定必然是越来越精细的，电子商务诞生之后，销售渠道在传统的渠道上又衍生出了一条线上渠道，而传统代理商不懂电子商务，所以势必要对线上销售的代理权进行重新界定。

高德威想通了这一层之后，对李牧的这个提议便非常感兴趣，开口道“李先生，我觉得我们可以按照你的提议，将霍尼韦尔在华夏的线上代理销售权授权给你的公司。”

说到这里，高德威面色有些尴尬的说“但是坦白说，霍尼韦尔目前的2c产品线太少，虽然我们也在积极转型，但是对制造企业来说，想从2b转到2c，实在是有些不容易。”

高德威之所以想见李牧，最大的目的就是希望能够和李牧达成推广上的合作，他不在意李牧将来在华夏的电商市场能帮霍尼韦尔卖掉多少产品，他更希望李牧能够帮助霍尼韦尔将企业的知名度扩散开来，为企业将来的2c业务打好基础。

李牧大概能猜出高德威的意图，他毕竟是市值两百多亿美元的大企业ceo，如果真是为了几千万美元的销售额，他完全没必要亲自来跟自己面谈，而且还这么远提前跑到硅谷来，唯一的可能就是，他有求于自己。

听他这么一说，李牧便从他的话中品出了他目前最大的需求。

于是，李牧笑着问他“霍尼韦尔的下一步发展，是有兴趣想把2c业务比重提升上来吗？”

高德威点了点头“在我看来，2b业务虽然是我们的根本，但2c业务非常重要，企业能否有真正意义上的大发展，基本上就取决于我们2c业务的发展情况，只是我们现在在2c领域缺乏足够的推动力，所以我很希望能够在这方面跟贵公司达成合作，帮助我们推动2c业务的发展。”

李牧微微皱眉，认真说道“其实2c业务更重要的，是2c业务背后完整的产品以及解决方案，你们得先有能够2c的产品，才能打开2c的市场，光跟我合作是远远不够的，你不能拿着一套飞机控制系统出来做2c业务，消费者不会买，也买不起。”

说着，李牧又道“世界五百强企业里，绝大部分的制造类企业都是以2c业务为主，去年的世界五百强里，排名靠前的制造类企业应该都是汽车制造企业吧？我印象中，通用汽车、福特、丰