情页注明了只是简单的英语翻译，而不是那种高端的、随时张口就来的大牛翻译，对游客来说，正规大学考过四级的大学生其实就可以应付他们的翻译需求，所以李牧直接跟3321合作，在3321上，向英语过了四级的学生派单，让他们自己根据自己的情况、时间安排来考虑是否接单，如果接单，每天支付薪酬200元人民币。

眼下人均月薪也就一千多块钱，大学生兼职做跟车翻译，这个收入已经算得上是非常高了。

这一部分，折合成美元，大概140元左右。

旅游景点门票服务，李牧直接从国有旅游公司手里拿团队价的折上折，几个主要景点门票全算上，成本价只需要50美元。

如此，折算下来的直接成本是1000+220+140+501410美元。

除此之外，淘宝去哪的平台研发、运营、推广成本、针对每一单用户的协调安排等人力成本，加起来大概在100美元左右，所以综合起来，给了一个1599美元的价格，这里面大概还有90美元的利润空间，不过这笔钱李牧不准备赚，而是准备拿出来用其他形式还给用户。

如果用户是一人以上，且双数出行的话，那么每个人的价格还可以减免100美元，价格做到了1499美元每个人，当然，这是在两人全程同住一个房间的前提下。

这个价格对人力成本、服务成本奇高的美国来说，简直便宜到爆棚。

在美国，随便找一辆车服务一个白天，也得几百美元，随便找一个蹩脚翻译也要一两百美元一天，这样光是车以及翻译的成本，六天加起来就超过2000美元。

但是放在华夏，放在李牧手里，成本就可以做到足够低。

如果是一对情侣，结伴前往华夏旅游，燕京沪市两个城市六天五夜，加起来只需要2998美元……

这个价位，对加州的民众来说，简直便宜到不可思议！

不仅如此！

牧野科技还给出了一个非常牛逼的补贴活动。

用户如果购买了淘宝去哪的旅行产品，并顺利完成出游之后，将出游的经历、照片整理符合要求的游记，即可得到100美元奖励。

也就是说，如果两个人花了2998美元去华夏玩了六天五夜，回来之后每人写一篇游记，还能拿到牧野科技200美元的奖励，这样算下来，出去玩了一大圈，才花了2798美元。

简直划算到爆。

于是，活动上线的当天，整个加州就卖掉了4000多份不同档位的自由行套餐。

这4000多人里，有华夏有效签证的大概占了三分之一，剩下的三分之二都没有签证，但他们生怕错过这个好机会，还是第一时间先购买了服务，毕竟淘宝去哪承诺，出签失败的话，全额退款。

让李牧没想到的是，在华夏燕京、沪市、阳城、深市四个一线城市推出的加州自由行项目，竟然也卖掉了两千多份。

淘宝去哪的加州自由行，最低档大概跟华夏自由行的1599套餐内容差不多，也是从华夏一个城市直飞洛杉矶，然后从洛杉矶去旧金山，最后再从旧金山返回国内。

这中间也是六天五夜，不过因为美国服务成本太高，所以免去了全程用车服务，也免去了翻译服务，毕竟华夏的义务教育都会学一些英语，能出国的人，最基本的英语交流没问题，所以这里就没有标配跟车翻译。

如果赴美自由行的用户需要包车或者雇佣翻译，淘宝去哪也会优先联系华人车行、华夏留学生来承接服务，此举也能给加州的部分华人带去一点收入上的改观。

这种没有包车与翻译的套餐，含往返的直飞机票、五晚包含早餐的四星级酒店、著名景点的门票，全套成本核算下来