商的合作，充分利用他们的资源和人脉；有人建议针对当地的风俗习惯和消费特点，定制个性化的促销活动；还有人认为要优化产品的包装和定价，以提高产品在这些市场的竞争力。

赵敏芝一边倾听着大家的建议，一边不断地总结和思考。他深知，每一个想法都可能是突破困境的关键，每一份努力都凝聚着团队的智慧和力量。

最后，赵敏芝站起身来，充满感激地说道：“感谢大家的积极参与和建言献策。接下来，我们会对大家提出的建议进行深入研究和分析，制定出切实可行的解决方案。我相信，只要我们团结一心，共同努力，一定能够攻克这个难关，在四五六线市场取得优异的成绩！”

会议在充满信心和决心的氛围中结束。会后，赵敏芝又把刘佳喊到身边。 “刚刚在会上，我看你欲言又止。现在没人，你有没有什么好办法，给我说说。”

刘佳说：“在一二线城市，公司或许可以凭借雄厚的资金，开展大规模的营销活动、地推以及广告投放，迅速提升品牌知名度和产品销量。但在四五线城市，这种粗放式的资金投入模式显然不再适用。有限的资金需要被更精准、更高效地运用。怎么运用我认为是关键。”

“在四五线城市，消费者的需求和消费习惯与一二线城市存在差异。因此，深入的市场调研成为了关键。了解当地消费者对产品的真正需求，挖掘他们的痛点，才能有的放矢地制定营销策略。”

“还有在营销方式的选择上，公司必须投放更加注重性价比的产品。剔除了一些价高商品。传统的大规模广告投放可能效果不佳，而在这种四五六线城市借助口碑传播以及与当地有影响力的人物合作，或许能以较小的投入获得更好的传播效果。地推活动也需要精心策划，选择人流量集中的区域，通过举办有趣的互动活动，吸引消费者的关注。”

“同时，与当地的经销商建立紧密的合作关系也是至关重要的。他们熟悉当地市场，拥有丰富的渠道资源，能够帮助公司产品更快地进入市场，降低销售成本。”

赵敏芝打断道：“我看只有把权利分出去，让经销商自己去发展下线。我们才有击败蓝海科技的胜算。”

刘佳兴奋的叫道：“好一个以彼之道，还彼之身。”

赵敏芝说：“我们不可能一家一家的招，更不可能自己在这里开公司直营店。我们把我们经销商各省设立总代理。让他们一级一级的往下推。一直推到城乡。”

“赵总，我太佩服你了，有气魄，赵总大气。这样一来，我们不仅将我们的产品推向四五六线城市，更是不费吹灰之力，将蓝海科技击垮。”

赵敏芝连夜搭乘飞机回古城。第二天一早召开股东会决议省级代理模式。

在公司的会议室里，气氛紧张而凝重。

“各位股东，我们目前在市场开拓上遇到了极大的困境，尤其是在一些偏远四五六线城市，销售业绩迟迟无法提升。经过深思熟虑，我提议拍卖各省的省级经销权，通过省级代理往下层层开发，从市级到县级，再到镇级和村里。四五六线城市的市场开拓交给他们。这样一来，公司能够节省大量的人力和物力，集中精力进行产品研发和品牌推广。”赵敏芝声音洪亮，试图说服在座的股东们。

林峰皱起了眉头，他率先反驳道：“敏芝，你的想法太冒险了。把经销权轻易拍卖出去，我们怎么能保证这些省级代理能按照我们的要求和标准去运作？如果他们为了追求短期利益而损害了公司的品牌形象，那后果不堪设想。”

赵敏芝深吸一口气，解释道：“林总，我们会在合同中明确规定各项条款和标准，对省级代理进行严格的约束和监督。同时，我们也会提供必要的培训和支持，帮助他们更好地开展业务。”

王