第188章 茶烟轻绕话家常（4/8）

，才撞了南墙。

我这些日子捧着你的信，日夜思量，把扬州铺子里的过往一一回想，终于想明白了一个可行的法子，你且听听，看是否能在边关施行。

咱们别一上来就想着教遍所有妇人，边关民风闭塞，规矩压人，敢出头、敢学新技的人寥寥无几，若是急于求成，只会引来更猛烈的阻挠。咱们慢慢来，先找一个人，就找一个。找一个胆子最大、性子最烈，敢跟村里的老规矩对着干的妇人；找一个家里最穷、日子最难，眼看就要过不下去的妇人；找一个最需要银钱、最想为自己和孩子拼一条活路的妇人。

你悄悄教她织布，悄悄给她留足丝线，让她趁着无人之时织细布、织花样，织好的布，你帮她寻稳妥的路子卖掉，卖来的银钱，一分一厘都交到她自己手里，不让旁人沾手。

一个人挣到了钱，过上了不一样的日子，周遭的人自然会看在眼里，记在心里。眼红之心人皆有之，可这份眼红，会变成她们想要改变的念头。她能行，我自然也能行，一个人开了头，就会有两个人敢跟上，三个四个，十个百个，慢慢的，愿意学织布的妇人就多了。

这便是无声的引路，一个人站起来，才能带着一群人慢慢站起来。

除此之外，边关那些乡绅望族，那些手里有权有势、处处拦着咱们的人，也不必一味硬碰硬。他们如今拼了命地打压，砸织布机、锁妇人，不过是觉得咱们教女子织布，动了他们坚守几百年的老规矩，扫了他们的脸面，触了他们的权威。可他们终究是俗人，是爱财逐利的俗人，规矩脸面再重要，也抵不过真金白银的甜头。

既然如此，何不把他们的银子也拉进咱们的路子里？

让他们出银两，咱们出织布机，出织布的手艺，出售卖的路子，让那些妇人安心织布。织出来的细布花样精巧，质地细腻，不愁卖不出去，待盈利之后，分他们一成两成的利润，不必多，只要够让他们尝到实实在在的甜头就行。

人都是趋利的，他们拿了银子，得了好处，便不会再想着砸织布机，非但不会拦着，反而会主动护着那些织布的妇人，护着那些织布机。因为这台小小的机器，不再是动他们规矩的“祸事”，而是能给他们生银子的“摇钱树”。

这便是化敌为友，把那些挡在身前、处处使绊子的人，慢慢变成帮咱们铺路、护咱们前行的人。

写到这里，林苏顿了顿笔尖，目光望向窗外随风轻摆的海棠枝桠，想起了扬州铺子里那些曾经处处作对的管事。起初他们也是抱成团，欺上瞒下，阳奉阴违，用尽法子阻挠作坊的革新，可后来不过是分了红利和放奴籍，给了他们看得见的盼头，让他们中间肯做事的人尝到了甜头，那些顽固的抵抗便不攻自破。

人心向来如此，无关善恶，不过是趋利避害罢了。抓住了人心的软肋，再坚固的壁垒，也能慢慢撬开一道缝隙。

她收回目光，继续落笔，字迹比先前更添了几分坚定与温柔：

三姐姐，我知道这个法子绕了弯子，不是一蹴而就的捷径，更不能立刻改变边关的局面。可咱们要对抗的，从来不是一两个蛮横的男人，也不是三五件不公的琐事，是扎根在边关几百年、压在女子身上的老规矩、旧思想。硬碰硬，咱们以卵击石，根本碰不过，只能绕着走，慢慢拉，慢慢拢，让那些原本挡着咱们、害着咱们的人，也觉得这事对自己有好处，才能一步步往前挪。

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你就按这个法子，先寻那个胆子最大的妇人，先让她安安稳稳挣上第一笔钱，让周遭的人都看见织布的好处。再慢慢寻机会接触那些乡绅，把他们的银子拉进来，让他们尝到利润的甜头。一步一步，不慌不忙，慢慢来。

千万急不得，急了容易出错，容易让人抓住把柄，反而引火烧身。

你在边关孤身一人