第594章 私下提出合作意向（2/4）

由之路。而且，有她这样的大人物加盟，对公司的发展很有好处。”

“但是控股...”李小雅皱眉，“师父，如果她控股，那公司的决策权就在她手里。到时候，如果她的决策跟您的理念冲突怎么办？”

“我也担心这个。”万大春说，“但反过来想，如果我不接受，靠自己慢慢发展，要多久才能达到那个规模？而且，没有渠道和市场，产品再好也卖不出去。”

李小雅点点头：“这倒也是。不过师父，我们可以谈条件。”

“怎么谈？”

“比如，虽然她控股，但核心技术的控制权要保留在您手里。”李小雅说，“再比如，重大决策需要双方同意，不能单方面决定。还有，桃源村的利益要优先保障...”

她提出了一系列建议，很具体，也很实用。

万大春听得连连点头：“小雅，你想得很周到。这些建议很好。”

“师父，如果您信任我，我可以去跟南宫院长谈。”李小雅说，“我以前在天机阁，经常参与商业谈判，有些经验。”

万大春想了想：“好，那就拜托你了。不过要记住，我们是合作，不是对抗。要以和为贵。”

“我明白。”

第二天，李小雅带着修改后的方案去了省城。万大春没有去，他想看看李小雅的能力，也想保持一定的距离感。

李小雅在省中医药研究院的办公室里见到了南宫婉。

“李小姐，请坐。”南宫婉很客气，“万先生没来？”

“师父村里有事，让我来跟您谈谈。”李小雅说，“南宫院长，您的方案我们看了，有一些想法想跟您交流。”

“请说。”

李小雅拿出修改后的方案，一条条地解释。她说话很得体，既表达了己方的立场，又充分考虑了对方的利益。

南宫婉听得很认真，不时点头。她发现，这个年轻姑娘很不简单，思维清晰，谈判技巧娴熟，完全不像个山村姑娘。

“李小姐，这些条件...都是你想的？”她问。

“大部分是我想的，师父也给了指导。”李小雅说，“南宫院长，我们的诚意很足，但有些原则不能退让。比如核心技术的控制权，比如桃源村的利益保障...这些是底线。”

南宫婉沉思了片刻：“核心技术控制权可以给你们，但重大决策必须由控股方决定。这是商业规则，不能破坏。”

“重大决策可以分层次。”李小雅说，“一般决策，控股方决定；重大决策，比如投资超过五百万、改变主营业务、涉及核心技术转让等，需要双方一致同意。”

“这个...可以商量。”南宫婉说，“那桃源村的利益保障呢？”

“我们要求，公司优先采购桃源村的药材，价格不低于市场价的120%。”李小雅说，“而且，要保证每年给村里提供一定数量的就业岗位，还有分红。”

“价格可以，但120%太高了。110%吧。”南宫婉说，“就业岗位和分红都可以答应，但要跟业绩挂钩。”

两人你来我往，谈了一个下午。最终，达成了一个初步的协议。

公司注册资本一千万，南宫婉出资六百万，占股60%；万大春以技术和资源入股，占股40%。南宫婉控股，但核心技术的控制权归万大春所有。重大决策需要双方一致同意。公司优先采购桃源村的药材，价格不低于市场价的110%。每年提供至少二十个就业岗位给村民，净利润的20%用于村里分红。

“李小姐，你很厉害。”谈判结束后，南宫婉由衷地说，“万先生有你这样的徒弟，真是幸运。”

“南宫院长过奖了。”李小雅说，“我只是尽力而为。”

“这份协议，我会让人整理成正式的合同。”南宫婉说，“三天后，我