第788章 与南宫婉谈判（2/3）

仙草’不只是个企业，是全村几百户人家的饭碗，是孩子们上学的学费，是老人们养老的依靠。这个底线，我必须守住。”

他说得很慢，每个字都像钉子一样砸在桌面上。

南宫婉靠在椅背上，端起咖啡喝了一口。她在思考。

作为投资人，她当然希望上市时能释放更多股份，融资规模越大越好。但作为和“桃源仙草”合作了一年多的人，她也理解万大春的坚持。

这个企业太特殊了。它从泥土里长出来，带着乡土的气息，带着人情的温度。如果真的被资本完全掌控，那还是“桃源仙草”吗？

“万医生，”她终于开口，“您的坚持，我尊重。但咱们能不能折中一下？”

“怎么折中？”

“持股平台可以设，但持股比例可以调整。”南宫婉在纸上快速画着，“比如，平台持有34%的股份——这是公司法规定的‘一票否决权’比例。同时，您个人再持有一定比例，比如10%。这样加起来44%，虽然不到51%，但依然有重大事项否决权。”

她继续解释：“剩下的股份，一部分上市融资，一部分作为员工股权激励，一部分引进战略投资者。这样既能融资，又能保证控制权，还不会让审核太复杂。”

万大春看着她在纸上画的股权结构图，脑子里快速计算。

34%加10%，确实是44%。虽然不到绝对控股，但对重大事项有一票否决权，意味着公司的大方向还是他们说了算。

这个方案，比他的原方案更灵活，也更现实。

“员工股权激励是什么？”他问。

“就是拿出一部分股份，分给核心员工。”南宫婉说，“比如赵婷、林晓婉、张伟这些骨干。让他们也成为股东，和企业利益绑定，这样他们会更尽心尽力。”

万大春点点头。这个想法好。赵婷他们跟着公司干了这么多年，也该分享发展的红利。

“战略投资者呢？”他又问。

“就是引进一些有资源、有经验的股东。”南宫婉说，“比如医药行业的龙头企业，或者有强大销售渠道的公司。他们不仅能带来资金，还能带来市场、技术、管理经验。”

她看着万大春：“万医生，您要明白，上市不只是为了钱，也是为了借力。单打独斗，企业走不远。借力发展，才能做大做强。”

这话说得在理。万大春陷入沉思。

他当然知道“桃源仙草”有短板——销售渠道弱，研发投入不足，管理经验欠缺。如果能引进有资源的股东，确实能补上这些短板。

可是……

“南宫小姐，我还有个条件。”他抬起头。

“您说。”

“引进的股东，必须认可我们的理念。”万大春一字一句地说，“药材质量不能降，方子工艺不能改，员工待遇不能减。这三条，必须写进投资协议里。”

南宫婉笑了：“这个当然。我们可以在协议里设置‘保护性条款’，任何违反这三条的决策，您都有权一票否决。”

她顿了顿，补充道：“而且，我们可以选择那些真正理解中医药、尊重传统文化的投资者。不是所有的资本都是野蛮人。”

这话让万大春心里舒服了些。

他端起茶杯，慢慢喝着已经凉了的茶，脑子里飞快地权衡。

南宫婉的方案，确实比他的更成熟，更可行。既能融资发展，又能保住控制权，还能引进资源。

但风险依然存在——44%的持股比例，虽然有一票否决权，但如果其他股东联合起来，还是可能对公司日常经营产生很大影响。

“万医生，”南宫婉看出他的犹豫，诚恳地说，“我知道您担心什么。但商业合作，本来就是在信任和制衡中寻找平衡。您不可能完全控制一切，但可以设